广告营销未来十年的决胜关键——内容战略

发布时间:2022年02月18日

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广告营销的历史并不久远,但是相关的产品和名词五花八门。从微信营销、微博营销、病毒营销到时下大火的短视频营销。这些新兴产品的崛起,每一个都会带来巨大的流量红利,因此众多企业主开始盲目跟风,微信、微博、抖音、小红书......什么火就去学什么,最终往往事与愿违。

究其原因,是他们没有理解这些新兴渠道的本质内涵。从营销理论4P来讲,产品、价格、渠道和推广。产品和价格,基本是企业内部的问题,与生俱来,不容易一下子发生很大的改变。4P中只有后2P,是在不断的变化和发展当中的。

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企业主抱怨广告营销越来越难做。无非是以下两个原因:

1.市场竞争激烈,产品相互倾轧,同质化严重,对顾客无法产生强烈的购买稀缺性。

2.广告营销推广渠道多样,顾客分散,无法精准的捕获潜在顾客的所在位置,也就无法精准获客。

但即便如此,我们身边依然时不时会有爆款的广告营销和现象级传播出现。这就要求我们了解两个残酷的现实:

1.没有人会追寻广告,但是所有人都在不断地追寻内容。

2.没有所谓的“忠诚用户”,如果品牌无法持续性占领用户心智,那么立刻就会有新的品牌取而代之。

2017年百雀羚一镜到底刷爆网络,2021年一首蜜雪冰城主题曲同样刷屏。我们看到,刷屏的永远不是广告,而是内容。只有在内容中“夹带私货”,融入产品和品牌,才能拥有更大的传播价值。

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因此,企业做营销,不能简单的“追涨杀跌”,一会微博营销,一会短视频营销,而应该认清这些渠道的本质,将广告营销上升到战略层面,把所有这些新媒体平台,整合成统一的渠道,制定内容战略。根据不同的渠道,制定不同的内容战术。只有这样,才能打破现有营销战术的瓶颈,“百尺竿头,更进一步”。

下一个10年,不应单纯依靠广告去链接客户,而应该针对不同的渠道特点,做不同的内容延展,用优质内容去链接消费者,影响消费者,这就是内容战略。

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