一、案例背景

某在线教育公司，获客成本从200元涨到400元，ROI接近盈亏线。流量运营团队介入后，用4个月将获客成本降至200元，降幅50%。

二、问题诊断

问题一：渠道单一，90%依赖信息流广告。
问题二：落地页跳出率高达75%。
问题三：线索到付费转化率仅3%。

三、优化方案

方案一：渠道多元化，新增知乎内容获客和社群裂变。
方案二：落地页优化，跳出率从75%降至40%。
方案三：线索分层运营，高意向人工跟进，中意向自动化培育。

四、执行数据

第1月渠道测试：获客成本从400降至320。
第2月落地页优化：降至260。
第3月线索分层：降至220。
第4月全量优化：降至200，降幅50%。

五、经验总结

渠道多元化是降本核心。落地页是转化放大器。线索分层比盲目放量更有效。

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